负面消息不断，股价连续下跌，从不愁销量的苹果也做起了营销。不仅在官网挂出打折banner，而且内部架构开始往营销部门倾斜。

今年9月13日发布的iPhone XS系列是iPhone史上最贵手机，发布之后遭遇滑铁卢。根据苹果内部人士消息，发布一个月之后，公司组织架构开始调整，从其他部门抽调员工支援营销部门。内部称这次调整为“消防演习”，因为预计销量不理想，现在来看，这次“演习”成真的了，因为确实不理想，最新报告显示，苹果已经削减了iPhone XS和iPhone XR的订单，其中iPhone XR的订单量将削减1/3，而且未来很有可能会再次削减iPhone XR的产量。

不仅加大营销，苹果还采取了一系列激进的优惠措施，以暂时降低iPhone成本，希望推动销量增长。对于苹果而言，这是十分罕见的，因为最近几年，为提高营收和利润，苹果一直在提价。

12月2日，苹果又进一步加大了iPhone促销力度，在其官网上打出了新的条幅广告，iPhone XR仅售499美元，较之前的官方价格低300美元。当然，这样的优惠力度也是有条件的，需要用户用iPhone 7 Plus以旧换新。

自10月初推出最新系列iPhone以来，苹果市值已缩水约20%。周一，iPhone零部件供应商Cirrus Logic将营收预期下调了约16%。而在此之前，至少已有4家主要的iPhone零部件供应商下调了业绩预期，分别是奥地利光传感器供应商AMS公司、iPhone屏幕供应商Japan Display、Face ID 3D传感器供应商Lumentum和RF芯片供应商Qorvo。

受此影响，苹果股价也是直线坠落，周二股价重挫4.4%，报176.69美元，相较10月份高点，跌幅高达22%，市值缩水近1700亿美元。

苹果这些新的营销策略可能推动今年圣诞购物季的销量，但是，这打破了华尔街分析师之前仍看涨苹果的核心理由：高价弥补销量上的低迷。

另一位知情人士称，苹果上周加大了以旧换新的力度，将部分旧款iPhone的换购价值由75美元提升至100美元。与此同时，苹果零售店员工在被要求，主动向顾客推介以旧换新活动。

此外，从上周起，日本几家移动运营商开始通过补贴的方式削减iPhone XR售价。11月22日就有报道称，苹果准备向日本移动运营商提供补贴，以此来刺激iPhone XR的销量。

去年发布的iPhone X也曾面临同样的销售困扰，但是最终销量结果很好。苹果以前也曾使用过类似的营销策略，2007年，iPhone上市不到3个月时间降价200美元，2008年iPhone推3G手机时，曾和运营商合作提高补贴来提升销量，也曾悄悄提高以旧换新价值。

苹果营销总监Greg Joswiak试图打消人们对苹果销量的担忧，表示iPhone XR上市后销量一直非常旺盛。但是不管他怎么说，投资者更关注的是苹果的长期策略，以及iPhone以外的销量，因为随着全球智能机市场的饱和，很明显iPhone已经过了最佳红利期。无论苹果出什么营销策略都不可能实现前几年的辉煌。

对此，苹果自己比谁都明白，所以最近两年苹果投入约350亿美元研发新项目，比如AR显示器，无人驾驶汽车，以及无损视频等等。但是此刻还看不到这其中任何一个能够替代iPhone成为苹果新的业绩增长点。去年iPhone创造了约1670亿美元收入，相当于谷歌和迪斯尼的营收总和。

知情人士透露，苹果计划在2019年实验推出AR显示器，在2020年全面推广，库克认为这将是苹果未来新看点。目前还不清楚这个新产品能否成为iPhone第二，但是苹果在硬件方面一直非常优秀，所以还是有希望的。根据研究机构IDC阿虎局，2022年将有500万台AR头戴式显示器出货，现在每年iPhone的出货量约为2亿部，还有很长的路要走。